Быть знаменитым сценаристом

БЫТЬ ЗНАМЕНИТЫМ ДЛЯ СЦЕНАРИСТА — не красиво, а производственная необходимость

 

 

 

 

 

 

 

Если вы хотите быть успешным сценаристом, вам придется стать знаменитым. Вы не ослышались. Именно знаменитым.

Конечно, речь идет не об известности леди Гаги или Мадонны. Такая известность скорее может повредить сценаристу, чем помочь. Нужно быть известным в узких кругах. Создать себе в этих кругах статус эксперта – человека, который знает о своем деле больше, чем все остальные. Для этого нужно создать точки касания – это точки, в которых потенциальные заказчики узнают что-то о вас. Не обязательно это должно быть прямое соприкосновение с вами – это работает хуже. Гораздо лучше, если заказчик несколько раз узнает о вас от кого-то еще.

Маркетологи говорят, что большая часть сделок происходит после 7-8 касания. Вам нужно обеспечить эти касания с вашими потенциальными заказчиками. Вот несколько точек, где происходят касания:

1) Титры. Даже так: титры успешных фильмов. Как я уже говорил раньше, сценарист обязан иметь в своей фильмографии по крайней мере один успешный проект, фильм-визитку, локомотив своей карьеры. Титры мало кто читает. Но без этого – все остальное не имеет смысла.

2) Фильмография на поисковых сайтах. Перед там, как с вами встретиться, любой продюсер обязательно заглянет на «Кинопоиск» или «Кино-театр», чтобы посмотреть на вашу фильмографию. Эти сайты обновляются медленно, многие проекты попадают туда с запозданием, постарайтесь сами следить за тем, чтобы ваши последние проекты были там отражены (Сапожник без сапог – другим советую, а у самого никак руки не доходят написать на «Кинопоиск» где на моей странице нет половины моих фильмов).

3) Соцсети. Блоги. Ваш фейсбук – это ваше лицо. От поведения в соцсетях очень сильно зависит отношение к вам в профессиональной среде. Знаю по крайней мере двух сценаристов, которые очень резво начинали, но вели себя в соцсетях так безобразно, что с ними уже давно никто не хочет иметь дело. Здесь правило простое: как можно меньше развлекательного контента, как можно больше экспертного. И никаких скандалов!

4) Лекции, семинары, преподавание в киношколах. Медленный, но верный способ добиться экспертного статуса. Он хорош тем, что действительно позволяет поднять свой уровень. Объяснил студентам три раза – сам понял.

5) СМИ. Газеты, телевидение, радио. Давать интервью, быть заметным – это работа, требующая систематических усилий. В это нужно вкладываться, не пускать на самотек. И хотя сценаристы – люди скромные, но нужно себя заставлять. Юрий Арабов однажды сказал, что участие в телепрограммах необходимо для рекламы. То есть он «появляется на людях» вполне сознательно, притом, что вряд ли кто-то способен заподозрить его в нескромности, желании похвастаться. Наверное, сегодня вся страна знает сценариста Арабова. И лишь немногие из людей, знающих сценариста Арабова, смотрели его фильмы, читали его романы и стихи. А теперь давайте проверим – сможете ли вы без Гугла вспомнить фамилию сценариста (выдающегося!), который пишет для Звягинцева? А сценаристов, которые пишут для Учителя? А сценаристов, которые писали для Никиты Михалкова, вспомните? Без Гугла, я сказал, без Гугла!

6) Выступления на конференциях, съездах, участие в фестивалях.

7) …

8) …

9) …

10) … Впишите сюда свои точки касания.

Важно! Каждая точка контакта должна подтверждать ваш экспертный статус. То есть если вы приходите на ток-шоу, посвященное разводам или, не знаю, дрессировке домашних животных – такое появление на публике скорее вредит вам, чем помогает.

Сама по себе известность еще не создает экспертного статуса. Вся страна знает артиста Джигурду. А есть ли у него хотя бы один поклонник?

У вас должно быть правильное сообщение, переданное правильным способом правильному человеку в правильное время. Если ваш сценарий вручат (лучше, если это сделаете не вы) продюсеру, садящемуся в самолет Адлер-Москва (лучше так, чем наоборот) – это значительно увеличит шансы на ваше сотрудничество, чем если бы вы просто отправили свой сценарий на корпоративный е-майл.

У меня есть знакомый журналист, который мечтал работать на телевидении. Не спрашивайте меня, как он это сделал, но он сделал так, что любовница Большого Теленачальника, находясь с ним (Теленачальником) в постели, рассказала о нем (журналисте). Фамилию журналиста я не назову, она слишком известна. Вот уже лет восемь он ведет телепрограмму на одном из центральных каналов.

Вы должны использовать все точки касания, какие возможно и использовать их правильно – для создания у потенциального заказчика впечатления о вас, как об эксперте.

Надеюсь, вы понимаете, что невозможно произвести такое впечатление, не являясь на самом деле экспертом?

Теперь самое главное.

Сколько существует способов связаться с вами? Перечислите их. Составьте список: электронная почта, телефон, сайт, адрес офиса, фейсбук, твиттер, вконтакт, и так далее и тому подобное. Это точки контакта. Не надо путать их с точками касания. Точка касания – это точка, в которой вы касаетесь заказчика. Точка контакта – это точка, в которой заказчик касается вас.

Точек контакта должно быть как можно меньше.

В идеале – одна. То есть вы можете коснуться заказчика множеством различных способов, а он вас – только одним. Доступ к себе нужно затруднить. Заказчик должен сделать усилие для того, чтобы до вас добраться.

Некоторые выбирают телефон. Это годится. Есть люди, которым сложно сформулировать письменно, чего они хотят, проще объяснить по телефону. Но у телефона есть один недостаток – он звонит не тогда, когда вам нужно, а тогда, когда нужно человеку, который набирает номер. Телефон – это поводок, на котором вас держат.

Конечно, у меня есть телефон. Это отличная штука. На нем можно читать книги, смотреть фильмы, слушать лекции, выходить в интернет. Но он отключен большую часть дня. Я включаю его раз в день, чтобы ответить на звонки и позвонить самому по своим делам. Никому не позволяю держать меня на поводке.

Лучшая точка контакта – это электронная почта. У меня около двух десятков почтовых ящиков для разных проектов. И я никогда в них не захожу. На каждом из них настроена пересылка писем и все они стекаются в один ящик, который проверяю раз в день в будние дни. Туда же попадают сообщения из соцсетей и с сайта.

Вот и все. Только одна точка контакта. Очень удобно. Только я решаю, отвечать человеку, который пытается выйти со мной на связь, или нет.

Запомните:
Генерируйте точки касания. Сокращайте точки контакта.

Сделайте:
Составьте список точек касания и проверьте, достаточно ли регулярно вы их поддерживаете. При необходимости – добавьте новые точки касания. Сократите точки контакта.

Ваш
Молчанов

Вот вам ещё одна точка касания — это на наш сценарный канал: https://www.youtube.com/user/kinshiktv
Подпишитесь, чтобы не пропустить новые обучающие, мотивирующие видео.

Известность или авторитет 

Чем бы вы ни занимались, известность – весьма полезная штука. Даже если вы, например, шпион. То есть, конечно, словосочетание «известный шпион» звучит диковато. И если вы под чужой фамилией внедряетесь в какую-нибудь обитель зла, наверное, будет лучше, если вас пока не узнают на улицах. Но все шпионы, которые решили монетизировать свой шпионский опыт и остаться при этом в живых, начинали с написания книг и визитов на ток-шоу.
Знаменитости любят закатывать глаза и говорить о том, как они устали от внимания публики. Однако, когда это внимание ослабевает, они начинают предпринимать неимоверные усилия, чтобы это внимание вернуть (см. Волочкова). Дело в том, что статус знаменитости сильно облегчает существование в социуме и средний чек.

Это правило верно для любой ниши. Акунин получает больше денег и внимания за свои тексты, чем ноунем из фейсбука с тремя подписчиками. Психолог за свою часовую консультацию может получать и сто рублей и сто тысяч, как Михаил Лабковский. Тиньков зарабатывает больше, чем 99 процентов предпринимателей в России.

Назовите мне хотя бы одну профессию, представителю которой статус знаменитости не помог, а помешал заработать денег. Сантехник? Посчитайте, сколько заработал для компании «Нинтендо» усатый сантехник Марио (даже за вычетом фильма, который провалился в прокате).

На самом деле для многих людей, особенно творческих, статус знаменитости гораздо важнее, чем заработок. Люди готовы на многое ради того, чтобы стать известными. Вспомните героя фильма «Король комедии», который отправился в тюрьму за то, чтобы стать известным.

Внимание людей – это мощнейший ресурс и нужно уметь этот ресурс правильно и экологично получать и использовать.

Прежде всего, давайте посмотрим на то, как люди становятся знаменитыми. Например, можно очень долго делать что-то лучше других – писать книги, шить костюмы, лучить людей или зарабатывать деньги. Рано или поздно (скорее поздно, чем рано), вы будете заметны. И если сможете продержаться на самом высоком уровне долгое время – то и знаменитыми в своей нише.

Другой вариант – стать участником какого-нибудь скандала. Таким образом можно стать известным мгновенно.

И это всегда соблазнительно.

Это выглядит, как мгновенный переход на следующий уровень.

Иногда так оно и есть.

Бродский не получил бы Нобелевскую премию, если бы не был осужден в свое время за тунеядство.

И это выглядит так, как будто для Нобелевской премии достаточно быть осужденным за тунеядство.

Неа. Не так.

Скандал действительно ставит вас в центр внимания. У людей просто срабатывает условный рефлекс. Рептильный мозг подает сигнал – здесь скандал, здесь опасная ситуация, я должен видеть, что здесь происходит, чтобы меня случайно не зацепило. Точно так же, когда на заполненной людьми площади два человека начинают ругаться или драться, все прохожие мгновенно замечают это и вокруг драчунов возникает пустое пространство. Пространство, в которое направлены десятки любопытных глаз.
Именно поэтому те, кто хотят внимания, регулярно устраивают скандалы. Вспомните Ларса фон Триера с его скандальными заявлениями по поводу Гитлера.

Нам известны блогеры (не буду их называть, чтобы не давать им трафик), которые день за днем целенаправленно цепляют все, что движется с одной единственной целью – оказаться в центре внимания.
Были случаи, когда человек получал миллион подписчиков на блог в течение недели. Миллион!

Но каково качество этой аудитории? Это праздные прохожие, которые среагировали на шум. Завтра пошумят в другом месте – они ломанутся в другое место.

Качество такого внимания тоже невелико. Такая аудитория смотрит на вас и помнит о вас только до тех пор, пока вы делаете что-то, что этой аудитории интересно.

Например, ныряете в одежде в ванну, наполненную льдом. Или прыгаете промежностью на турник. Как только перестали прыгать и нырять – вы перестали быть этой аудитории интересны.

У меня есть знакомый предприниматель, который решил завести видеоблог. По совету опытных видеоблогеров он снял ролик с подружками, дорогими машинами и пачками долларов. И получил сотни тысяч просмотров. Но научить их чему-то или что-то им продать он не смог. Им ничего от него не было нужно, кроме прикольного видоса.

Тогда он стал снимать короткие видео с полезной информацией для тех, кто собирается открыть свой бизнес.

Между нами, открывать бизнес – это довольно скучное дело, полное рутинных задач и неочевидных деталей. За считанные дни этот мой приятель растерял большую часть своей аудитории, сбежавшейся «на хайп». Они побежали дальше – искать других клоунов. А те, кто остались, стали его друзьями, партнерами и покупателями. То есть были готовы вступать с автором в более длительные и более плотные отношения.
Это не значит, что скандальный пиар совсем не нужен и даже вреден. Это значит, что скандальный пиар должен всегда подкрепляться установлением длительных и прочных отношений с вашей целевой аудиторией.

Да, Бродский действительно оказался в центре внимания благодаря скандалу («какую биографию делают нашему рыжему» – сказано про него), но из всех людей, оказавшихся в центре внимания, лишь он один оказался способным выдержать это внимание. Оказался способен дать сбежавшейся на скандал толпе совсем иную пищу для ума – великолепные стихи, завораживающие своим ритмом и парадоксальным образным мышлением.

Кроме качества аудитории огромное значение имеет канал распространения информации. Не так давно представитель одной радиостанции с возмущением рассказал, что некий блогер отказался прийти на эфир, сказав, что выскажется на предложенную тему у себя в блоге. Ведущему тут же популярно объяснили, что у блогера аудитория в десять раз больше, чем у радиостанции.

Ребята, количество – это только один показатель. Есть еще качество аудитории и скажем так, качество внимания этой аудитории.

Скажете, миллион долларов всегда миллион долларов?

Нет. Миллион долларов наличными не равен миллиону долларов в игре «Монополия».

Миллион зрителей первого канала не равен миллиону зрителей ютуба.

Зрители ютуба относятся к просмотренным роликам совсем не так, как зрители телевидения относятся к просмотренным телепередачам.

Поэтому миллион поклонников Познера не равен миллиону поклонников Юрия Дудя.

Такие каналы как телевидение, газеты и радио, хотя и сдают постепенно свои позиции, но пока продолжают оставаться авторитетными для своих потребителей.

Авторитетность – это тоже ресурс.

Это не значит, что нужно выбирать продвижение через «старые» медиа в ущерб «новым». Это значит, что нужно использовать и то и другое и делать это с умом.

Запомните: Известность и авторитет – это разные вещи и завоевываются они разными действиями.

Сделайте: Занимаясь самопродвижением, отслеживайте не только количество аудитории, но и ее качество (соответствие вашей ЦА) и авторитетность. Отказывайтесь от действий, которые могут увеличить охват аудитории, но оттолкнуть вашу ЦА и снизить ваш авторитет.

Было интересно? Поставьте лайк! Было полезно? Сделайте репост!

ЗЫ. Продолжается и скоро закончится набор на онлайн-курс «Сценарий полнометражного фильма» в нашей сценарной мастерской. Если вы хотите к нам присоединиться, то скорее проходите по ссылке и отправляйте заявку на творческий конкурс:

http://alexandermolchanov.ru/news/vtoroe-sobytie/

Или начинайте тренироваться писать мне письма и комментарии о том, что вы не успели:)